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劉永好多次在公開演講場(chǎng)合提到了新希望集團(tuán)的年輕化，這次演講也不例外，“我覺得新青年是我們新希望的根本之一”，他表示，新青年帶來了新的格局、朝氣、活力、想法。

劉永好直言，他根本沒想到，去年新希望實(shí)際完成了1300多億的營收。他認(rèn)為，2019年新希望還將取得更好的成績(jī)。

以下為演講實(shí)錄：

新希望的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的老兵，作為一個(gè)老“農(nóng)民”，我談?wù)勑孪Ｍ瘓F(tuán)過去這幾年的轉(zhuǎn)型、調(diào)整、轉(zhuǎn)換姿勢(shì)，用一種什么樣的方式在考慮、在奔跑、在前行，取得什么樣的業(yè)績(jī)和取得什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2011年的時(shí)候我們已經(jīng)銷售超過800億，我們滿懷信心，按照當(dāng)時(shí)每年增長(zhǎng)百分之十幾的速度，以為到2012年最多2013年過千億，結(jié)果2012年沒有過，2013年過去了，也沒有過。我們就認(rèn)真研究，為什么我們花了那么大的努力，我們投了那么多的錢，我們用了那么多的人，我們可是8萬多員工，我們?cè)谌珖⑷蛞呀?jīng)有6、7百家工廠，就是沒增長(zhǎng)。

研究發(fā)現(xiàn)，以前是供不應(yīng)求，或者基本平衡，買地建廠招人、科研一定能賺錢。今天不是這樣，行業(yè)都過剩了，你生產(chǎn)的越多，價(jià)格就越低，價(jià)格越低就不賺錢。所以，想過來想過去，我們內(nèi)部研究、外部咨詢，最后我們形成了一個(gè)新的格局——要做四新企業(yè)。

新希望的四新

第一，新機(jī)制。

我們轉(zhuǎn)變思路，形成全面合伙制。五六年前開始，我們新的企業(yè)幾乎都是合伙制，老的企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)成合伙制。幾年過去了，我已經(jīng)有一百多家合伙制企業(yè)了，400多個(gè)合伙人，這400多個(gè)合伙人跟公司是同心同德，心往一處想，勁往一處用，并且他比我更關(guān)心他的企業(yè)。

為什么？因?yàn)槲覀冞@一個(gè)企業(yè)他占了股權(quán)，有的多、有的少，有的占10%幾、20%幾甚至40%，是他的全部。我們注冊(cè)一個(gè)億，他占10%就要1000萬，他這1000萬從哪兒來？因?yàn)樗X得有信心，因?yàn)樗@個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冋业倪@些合伙人都是行業(yè)里面能夠有業(yè)績(jī)的、有能力的、有本事的。他比我盡責(zé)，他的利益聯(lián)系比我緊。

我給他賦能，賦什么能？賦品牌能，賦金融能，信息能……我們通過這樣的賦能，通過這樣的合伙制，通過這樣的合作，在我們統(tǒng)一的規(guī)劃下，我們提出“四共”，首先形成共識(shí)，大家一塊兒做事。共擔(dān)，共擔(dān)當(dāng)。共創(chuàng)，共同來創(chuàng)造。共享。其中最重要的是共識(shí)和共享，有了共享就好辦。

六七年過去了，這100多個(gè)合伙人企業(yè)令我感到高興，令我感到驕傲，絕大多數(shù)都活得非常好。

比如我們制作肉蛋奶，一年400萬噸各種各樣的豬雞魚鴨肉蛋奶，本來有很多物流企業(yè)，有車、有庫房，以前各自生產(chǎn)服務(wù)，利用率都不高，60%、70%的利用率不得了，浪費(fèi)很高。我們集中起來成立一個(gè)物流公司，同時(shí)合伙人，以他為核心，我們?cè)谌珖希蟾艃赡耆珖狭?0幾個(gè)合伙人的企業(yè)，幾乎主要城市都有，形成了干線配送、城市配送，最后一公里全解決，這種格局成為中國龍頭的排頭的物流企業(yè)。

第二，新起點(diǎn)。

我們研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)30幾年，這些管理層多數(shù)都50、60多歲，這些同志們?yōu)槲覀兊墓咀隽司薮蟮呢暙I(xiàn)，勤奮、努力、忠誠、認(rèn)真、心無旁鶩，但是對(duì)新經(jīng)濟(jì)不夠了解，手機(jī)不太玩得轉(zhuǎn)，有房、有車、有家庭，什么都有了，這個(gè)時(shí)候你要讓他去創(chuàng)新，要讓他去拼，一天工作十個(gè)小時(shí)，不可能。我們把這些老同志妥善地做一個(gè)安排，做顧問、做咨詢，要么培訓(xùn)，到點(diǎn)了該退休退休。說起來容易，但做起來特別特別難。經(jīng)過幾年的努力，我們幾乎全部都妥善地解決好，發(fā)揮老同志的作用，退到二線，我們一線全部讓年輕人，我們提出新青年、新希望。

五年過去了，我們現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)兩千多個(gè)管理者平均年齡30歲多一點(diǎn)，集團(tuán)總部的總裁、副總裁、總監(jiān)級(jí)別平均年齡40歲，如果把我開除了，還要減少幾歲，估計(jì)他們會(huì)開除我了。年輕化帶來活力，帶來干勁，因?yàn)檫@幫年輕人房還沒有，車正在想有，家庭還沒有完全組建穩(wěn)當(dāng)，他們有的是干勁，有的是活力，有的是企圖心，有的是想上進(jìn)，而他們往往都是手機(jī)玩得溜轉(zhuǎn)，確實(shí)他們是新經(jīng)濟(jì)的一群人。

有人說你的女兒劉暢接班接得好，其實(shí)不是她一個(gè)人，是以她為代表的一群人。我覺得新青年是我們新希望的根本之一。新青年的格局、朝氣、活力、想法，我根本沒想到去年我們實(shí)際完成了1300多億，實(shí)際上會(huì)更多一點(diǎn)，因?yàn)檫€有一些沒并表的，今年完成1500億、1600億是大概率事件，因?yàn)樗麄冏约簣?bào)的指標(biāo)比這個(gè)還要多。

去年他們自己報(bào)的指標(biāo)，以前我們定指標(biāo)都是考核，財(cái)務(wù)、總部，你提完成70%，總部提出80%，討論過去討論過來，折騰了一周，想過來想過去干脆75%的完成指標(biāo)。今天不是這樣，根本不用討論，你自己說是多少就是多少，結(jié)果他說100%，不是說75%、80%，結(jié)果真完成了。2018年我們自己報(bào)的預(yù)算完成量是101%多一點(diǎn)，非常準(zhǔn)，太高不好，太低也不好，說明不準(zhǔn)。

第三，新科技。

傳統(tǒng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)一定要用科技，怎么用科技？搞農(nóng)業(yè)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞怎么科技？不要小看，農(nóng)業(yè)的科技學(xué)問大著。

首先生物工程，我們?cè)诿绹ㄊ款D建立生物工程公司，請(qǐng)全世界著名的生物工程的科學(xué)家，研究飼料的轉(zhuǎn)化，研究育苗的品種。

我們跟農(nóng)科院培育的Z型北京鴨，大家吃的都是英國的品種，實(shí)際上是幾十年中國出口出去的鴨培育出來。

比方豬的育種，我們跟法國合作，法國最大的肉豬養(yǎng)殖企業(yè)、食品企業(yè)，人民大會(huì)堂兩國的總理簽證，做生態(tài)環(huán)保豬的品種的繁育。

我們做科學(xué)養(yǎng)豬，我們要做智能化的養(yǎng)豬廠，無人養(yǎng)豬廠、大數(shù)據(jù)養(yǎng)豬廠。我們一個(gè)養(yǎng)豬廠養(yǎng)十萬頭豬，平時(shí)根本看不見人。各種各樣的數(shù)據(jù)采集，溫度、濕度、空氣流動(dòng)，各種各樣不良的氣體，全部都采集，通過大數(shù)據(jù)，豬臉不但識(shí)別，通過看你知道你今天吃了什么東西，吃了多少，長(zhǎng)了多少，運(yùn)動(dòng)沒運(yùn)動(dòng)，跑步?jīng)]跑步，你要老躺在這兒是不是有病，把你弄起來，這叫科技，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。這是新科技。

二是在金融領(lǐng)域，我們搞了一個(gè)新網(wǎng)銀行，跟雷軍合作，兩年下來現(xiàn)在成為中國民營銀行里邊前三位，第一位是阿里的銀行，第二是騰訊的銀行，第三是我們的銀行，現(xiàn)在成為新的民營的銀行里邊的名列前茅。

兩年多時(shí)間，不單單有很好的盈利，更重要的是什么呢？我們?cè)诖髷?shù)據(jù)風(fēng)控這方面走到了最前列，我們沒有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們不收現(xiàn)金，我們根本不去拉客戶，我們通過線上制度控制體系、電腦的智慧體系，服務(wù)于數(shù)以千萬計(jì)的不能在普通銀行拿到錢的人。

我們有牌照，有資質(zhì)，我們?cè)谌珖l(fā)展，做得非常好。不但做得好，我們第二年就盈利，盈利相當(dāng)可觀，并且我們的不良率只有千分之三四，非常好。正因?yàn)檫@樣很多銀行到我們這兒學(xué)習(xí)，包括一些大型的銀行，于是我們成立了金融科技公司，專門研究金融科技，怎么樣為中小銀行服務(wù)，現(xiàn)在好多中小銀行在我們那兒共同合作，我們提供金融服務(wù)。提供綜合服務(wù)，這叫科技。

由此我們?cè)诮鹑诳萍迹谵r(nóng)業(yè)，在大數(shù)據(jù)方面，我們?nèi)ツ陿s獲了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，人民大會(huì)堂中央國務(wù)院發(fā)的。而我們幾年在全國榮獲了6個(gè)國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。大家說了不起，一個(gè)民營企業(yè)、一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠獲得6個(gè)國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，我們承擔(dān)了很多國家級(jí)的科研項(xiàng)目，這是新科技。我們有幾千個(gè)近萬個(gè)科研人員在第一線，貼近市場(chǎng)，貼近用戶，貼近我們的生產(chǎn)的一線。

第四，新賽道。

什么叫新賽道呢？我們是做農(nóng)業(yè)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，現(xiàn)代化的養(yǎng)豬是好的，我們要繼續(xù)在做。第二，我們研究在新格局下哪個(gè)賽道增長(zhǎng)最快，發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)領(lǐng)域增長(zhǎng)快的地方，第一，能量物流長(zhǎng)太快，現(xiàn)在不夠，滿足不了需求，還沒有頭部企業(yè)。我們有沒有可能做頭部企業(yè)呢？我們的同志們說完全可能，我們?nèi)プ稍儯蠹艺f完全可能，因?yàn)槲覀兙邆溥@個(gè)基礎(chǔ)。

于是，我們的冷料物流企業(yè)成立了，短短兩年，30幾家公司全部網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局，現(xiàn)在正在整合，正在發(fā)展，我相信會(huì)是一個(gè)培育期。

現(xiàn)在我們做飼料的，貓糧、狗糧，我們以前沒做，這個(gè)賽道很快，但是國產(chǎn)化很少，都是國外的，我們?cè)趪鴥?nèi)整合幾家工廠，開門店，線上、線下，最后在澳大利亞花50億收購了一個(gè)最大的寵物食品公司，收對(duì)了，現(xiàn)在看我們?cè)鲋盗瞬簧伲隙ㄎ覀儠?huì)成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的寵物食品公司，中國在快速成長(zhǎng)。

又如我們現(xiàn)在食品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，需要消費(fèi)升級(jí)，豬肉、雞肉價(jià)格很低，但是牛肉、羊肉價(jià)格很高，海產(chǎn)品價(jià)格很高，因?yàn)槲覀兺恋夭粔颍Y源不夠，全球看澳大利亞資源最好，土地跟我們一樣多，人口只有2000萬，我們?cè)谀抢锝üS收企業(yè)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在澳大利亞有50萬頭肉牛加工能力，在最優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，現(xiàn)在澳大利亞生產(chǎn)的肉牛賣到中國，切成幾大塊在中國加工，在香港、日本、韓國、臺(tái)灣銷售，在美國也建工廠，把美國大市場(chǎng)、澳大利亞大基地、中國大市場(chǎng)結(jié)合起來，一百多個(gè)億的銷售，很可能就成為新的賽道。

完成國家提出的三大任務(wù)

第一，金融防風(fēng)險(xiǎn)，我們搞了一個(gè)金融科技公司，金融防風(fēng)險(xiǎn)方面做得非常優(yōu)秀，甚至有一些大銀行都在購買我們的服務(wù)。

第二，環(huán)境整治，我們覺得這是一個(gè)大機(jī)會(huì)，國家要投入幾萬億，現(xiàn)在沒有頭部企業(yè)，我們研究覺得完全可能做，因?yàn)槲覀儗?duì)農(nóng)業(yè)近，離農(nóng)民近，離土地近，我們一二產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行 環(huán)境整治，成立新希望生態(tài)修復(fù)公司，就是從最優(yōu)秀的企業(yè)里過來的最優(yōu)秀的人，他們自帶干糧來合作。成立很短的時(shí)間業(yè)務(wù)來了，格局來了。我覺得這是很好的格局，生態(tài)也修復(fù)了，是一個(gè)大格局。

第三，精準(zhǔn)扶貧，我們把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧結(jié)合起來，做了我們應(yīng)該做的事，既對(duì)貧困地區(qū)、老少邊窮地區(qū)做了貢獻(xiàn)，同時(shí)又形成了一個(gè)新的格局，在這個(gè)問題上我們利潤(rùn)少一些，或者我們付出多一些，我們?cè)跊錾酵顿Y20個(gè)億正在做精準(zhǔn)扶貧的事，我們?cè)诤枚嗤瑯拥牡胤揭沧鲞@樣的事，我們把企業(yè)的捐贈(zèng)，把社會(huì)的捐贈(zèng)、政府的一些扶貧基金量化到貧困戶、農(nóng)民的頭上，既有工資收入，又有分紅收入，而且產(chǎn)業(yè)可持續(xù)，這叫產(chǎn)業(yè)扶貧。

去年底榮獲了國務(wù)院頒發(fā)的特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，我是全國25個(gè)人之一。這個(gè)事又有社會(huì)價(jià)值，或許弄得好還有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更重要的是為國家做了該做的一些事。

“四新”讓我們的腳步更加輕盈 企業(yè)更具活力

我認(rèn)為我們37年在中國民營企業(yè)發(fā)展史上是比較長(zhǎng)的，因?yàn)楦母镩_放才40年，40年以前中國沒有民營企業(yè)。但是我們這樣一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)，這樣一個(gè)民營企業(yè)，應(yīng)該面臨很多困難，但是今天我們顯然步履輕盈，顯然信心滿滿，顯然我的壓力沒那么大。

家都說我看上去好像比實(shí)際年輕輕一些，活力、干勁多一些，可能跟心情相對(duì)比較愉快、比較輕松相關(guān)，這就要通過“四新”反而我們的壓力減少了，企業(yè)可能更好一些。

兩千多個(gè)中層以上干部、400多個(gè)合伙人，成為我們“四新”企業(yè)根本的保證，萬事萬物人為本，我們?cè)谶@方面做了我們應(yīng)該做的事。

所以，在新的格局下，傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，必須更新。昨天幾個(gè)專家都談到了在新的格局下智能化、信息化怎么怎么樣重要，在新的格局下趨勢(shì)怎么樣。我們必須變革，你不變市場(chǎng)就淘汰你。